تبلیغات
آریا مارکتینگ، مجله آنلاین بازاریابی،فروش،کسب و کار و کارآفرینی - مطالب ابر سرمایه گذاری

در دنیای امروز ایجاد برندی قدرتمند و موفق در زمینه جلب نظر مخاطب هدف از ضرورت های هر کسب و کاری است. در این میان نکته مهم اطمینان از عملکرد مناسب برندمان است. در صورت عملکرد نامناسب برندمان باید به سرعت اقدام به بازسازی آن کنیم. به راستی معیار مناسب برای تشخیص عملکرد مناسب یک برند چیست؟

  ساده ترین راهکار برای اطمینان از این امر فروش برندمان است. به پرسش های ذیل توجه کنید:

• آیا شما در حال جذب مشتریان تازه هستید؟

• آیا آنها از شما خرید می کنند؟

• آیا آنها دوباره به سراغ شما می آیند؟

بدون تردید هیچ چیز به اندازه یک برند قدرتمند توانایی پیشبرد اهداف فروش شرکت را ندارد. نکته مهم در این میان اهمیت روزافزون جزییات است. در حوزه برندسازی همه چیز پیرامون موفقیت در جلب نظر مخاطب و ترغیب وی به خرید دوباره است.

برند و برندسازی جلب نظر مخاطب

مشتریان برند ما دارای انتخاب های بسیار زیادی هستند. هنگامی که مشتریان اقدام به مقایسه انتخاب های در دسترس می کنند، در نهایت بهترین گزینه را انتخاب خواهند کرد. گاهی اوقات انتخاب بسیار ساده است. این امر در زمان مواجهه با یک برند بسیار مشهور روی می دهد. در سایر موارد نتیجه نهایی از طریق مشاهده سطح بالاتر خلاقیت و سایر موارد جزئی برندها تعیین می شود. در نهایت برندی که توانایی بهتری در زمینه تمرکز بر روی جزییات داشته باشد، برنده نهایی خواهد بود.

برندسازی درست مانند یک مبارزه ورزشی است. در این میان کیفیت بازاریابی برندمان سلاح و نیروی ما خواهد بود. اگر کیفیت سایت و کمپین بازاریابی ما بسیار نامناسب باشد، مانند حضور در میدان مسابقه با سلاحی شبیه به یک چاقوی کوچک خواهد بود. بدون تردید در چنین مسابقه ای ما از پیش شکست خورده هستیم.

بدون ساخت یک برند جذاب و ماندگار در ذهن مخاطب، موفقیت ما به دو عامل بستگی دارد: روابط شخصی ما مشتریان و قیمت پایین.

تلاش برای فروش بیشتر با تکیه بر رابطه نزدیک با مشتریان و کاهش سطح قیمت استراتژی بسیار مناسبی محسوب می شود. به شرط اینکه دامنه کسب و کار ما بسیار محدود باشد، با این حال وقتی پای برندهای بزرگ میان باشد استفاده از تکنیک فوق هیچ مزیتی به همراه نخواهد داشت. در این شرایط ما باید به فکر رقابت نزدیک با برندهای رقیب باشیم. این شرایط دقیقا وضعیت رقابت برندهای بزرگ در سطح جهانی را توصیف می کند. در دنیای واقعی رقابت برندهای بزرگ براساس تعریف سطح قیمت های پایین تر روی نمی دهد. یک برند در صورت استفاده مناسب از توانایی های خود نیازی به کاهش سطح قیمت محصولاتش ندارد. البته این به معنای تعیین قیمت بسیار بالا نیست. منظور من اشاره به سرمایه گذاری قابل توجه شرکت های بزرگ بر روی برندشان به منظور فروش محصولات است.

برند ما یک سیگنال قوی به مشتریان بالقوه در زمینه تعیین انتظارات شان از ماست. مشتریان در تصمیم گیری های خریدشان ابتدا برندهای قوی را انتخاب می کنند. این امر به دلیل کاهش ریسک های خرید از برندهای معتبر و بزرگ است.

تکرار فرآیند خرید

یکی از حقایق مهم کسب و کار مربوط به حوزه برندسازی است. یک برند بدون توانایی تکرار خرید مشتریان هیچ مزیتی نخواهد داشت. تمام توانایی یک برند در ترغیب مشتریان به تکرار خریدشان نهفته است.

توانایی فروش محصول به مشتریان برای یک بار بسیار عالی است، اما اگر مشتریان ما دوباره به سراغ برندمان نیایند، چه؟ این امر چه پیامی را برای دیگر مشتریان بالقوه ما مخابره خواهد کرد؟ واقعیت دنیای کسب و کار فروش چندباره محصولات از سوی برندهاست. حتی عمل جراحی قلب هم بیش از یک بار امکان انجام دارد، پس چرا حوزه کسب و کار اینگونه نباشد؟

به عنوان یک بیمار شاید شما چند بار نیاز به عمل جراحی قلب نداشته باشید (امیدوارم اصلا نیازی بدان پیدا نکنید) با این حال اوضاع در حوزه کسب و کار بر ضرورت ترغیب مشتریان به خرید چند باره استوار است. وقتی برند ما مشتریان ثابت زیادی داشته باشد، پیام واضحی را به سایر مشتریان مخابره خواهد کرد. دلیل موفقیت مداوم برندهای بزرگ نیز دقیقا همین امر است.

آنچه مشتریان را به سوی برندمان برمی گرداند، نه کمپین های بازاریابی، بلکه کیفیت خدمات مان است. من معتقدم که کسب و کارهای موفق برندهای موفق را ایجاد می کنند. ترغیب مخاطب به سوی خرید دوباره از درون یک شرکت شروع می شود. تولید محصولات باکیفیت و خدمات جانبی مطلوب مهم ترین المان در این میان است.

اگر شما محصولی عالی داشته باشید، این امر باید با سایر بخش های باکیفیت همراه باشد. در غیر این صورت مشتریان به تکرار خریدشان فکر نخواهند کرد.

جمع بندی نهایی

برندهای جذاب و ماندگار در ذهن مخاطب دارای یک مجموعه بهم پیوسته هستند: بازاریابی، محصول و کارمندان عالی.

امروزه مفهوم برندسازی دارای فاکتورهای چندگانه است. در این میان برای موفقیت باید بخش های مختلف برندمان را در سطحی بالا نگه داریم. بدون تردید این امر بسیار دشوار خواهد بود، چراکه میزان زیادی وقت و انرژی را طلب می کند. همچنین نباید الزام های مالی را نیز از نظر دور داشت. نکته مهم اما نتیجه چشمگیر و سودمند پیگیری چنین الگویی است. یک برند موفق توانایی مشاهده چند باره مشتریانش را دارد. به این ترتیب طیف وسیعی از مشتریان آنها بدل به مشتریان وفادار خواهند شد. در دنیای کسب و کار مشتریان وفادار ارزش واقعی یک برند قلمداد می شوند.

خوشبختانه تمام معیارهای برندسازی قابل ارزیابی دقیق هستند. به این ترتیب دشواری های برندسازی برای ما تا حد زیادی کاسته خواهد شد.

منبع: فرصت امروز


نظرات()   
   

وزارت فرهنگ و گردشگری در ترکیه به تازگی اعلام کرده است که با اختصاص یک سرمایه‌گذاری کلان در نظر دارد دیتاسنتر و مراکز داده پیشرفته‌ای را راه‌اندازی کند. به گزارش «ایسنا»، این کشور در نظر دارد با راه‌اندازی دیتاسنترهای مخصوص گردشگری و تحلیل اطلاعات مربوطه، بتواند به تحلیل ورود و خروج مسافران خارجی، میزان درآمدزایی حاصل از ورود گردشگران از کشورهای مختلف به ترکیه، میزان مخارج آنها و پاسخ به تفریحات موردنیاز و نیاز و خواسته‌های آنها بپردازد.

طبق گفته‌های وزیر فرهنگ و گردشگری ترکیه به نقل از دیلی صباح، این کشور به این ترتیب قصد دارد میزان ورود گردشگران خارجی را به دو برابر افزایش دهد؛ به گونه‌ای که در سال ۲۰۲۳ میلادی این میزان را به ۷۰ میلیون گردشگر برساند. بر اساس تازه‌ترین آمارهای منتشر شده، حجم ورود گردشگران خارجی به این کشور در سال ۲۰۱۸ میلادی از مرز ۴۰ میلیون نفر نیز عبور کرده است که بیشتر آنها از کشورهای ایران، گرجستان، آلمان و روسیه هستند که به این کشور سفر کرده‌اند. کارشناسان بر این باورند که راه‌اندازی این دیتاسنترها کمک بسزایی به رونق صنعت توریسم و خروج ترکیه از بحران‌های اقتصادی خواهد کرد و همان‌طور که گردش مالی ناشی از ورود و خرید گردشگران خارجی به این کشور تاکنون به زیرساخت‌های اقتصادی این کشور کمک کرده است، از این پس نیز به کمک آن خواهد آمد.

به گزارش «دنیای اقتصاد»، پس از بحران‌های امنیتی و سیاسی که ترکیه طی چند سال اخیر پشت سرگذاشت، این کشور مصمم شد بار دیگر گردشگری خود را احیا کند و برای تحقق این امر، چاره‌ای جز ایجاد ثبات و امنیت و بازاریابی فعالانه‌تر نداشت؛ تجربه‌ای که نهایتا منجر به موفقیت شد و این کشور توانست در سال ۲۰۱۷ بیش از ۳۲ میلیون گردشگر خارجی را جذب کند و هم‌اکنون این روند روبه‌رشد به‌لطف واحد پول ارزان‌تر از گذشته چنان سرعت گرفته که کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند این کشور تا پایان سال ۲۰۱۸ از رکورد سال ۲۰۱۴ خود در جذب گردشگر عبور خواهد کرد.


منبع: دنیای اقتصاد


نظرات()   
   

سرمایه گذاران فرشته خو به طور معمول سه چهارم طرح های سرمایه گذاری را نادیده می گیرند، هرچند این نوع سرمایه گذاری یکی از محبوب ترین انواع تأمین مالی برای کسب وکار است و سرمایه گذاران فرشته خو همیشه به دنبال فرصت های جدید برای سرمایه گذاری در شرکت های نوپا هستند.

 اما چگونه می توان سرمایه گذاری فرشته خو را برای سرمایه گذاری در کسب وکار جذب کرد؟

سرمایه گذاران فرشته خو چه می خواهند:

1-پتانسیل بازگشت قابل  اطمینان سرمایه

به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از فرصت امروز، سرمایه گذاری به شیوه سرمایه گذاران فرشته خو ریسک زیادی دارد، به طوری که سرمایه گذاران فرشته خو انتظار چیزی بیش از بازگشت سرمایه شان را در این سرمایه گذاری دارند. آنها به دنبال بازدهی بالاتر از سرمایه گذاری خود هستند، به عنوان مثال، آنها می توانند به بازار سهام دست پیدا کنند. آلن ریدینگ، یکی از متخصصان پیشرو در سرمایه گذاری فرشته خو و استاد دانشگاه کارلتون، می گوید: «برای هر دلار که یک سرمایه گذار فرشته خو در شرکتی قرار می دهد، پس از هفت سال، می خواهد هفت دلار را پس بگیرد.»

2- دلیل خوبی برای سرمایه گذاری

به یاد داشته باشید که اکثر سرمایه گذاران فرشته خو، کارآفرینان موفقی بوده اند. آنها از هیجان کمک به ایجاد شرکتی پررونق لذت می برند. با این حال، سه دسته از سرمایه گذاران فرشته خو وجود دارند که عبارتند از اقتصادی، لذت جویانه و نوع دوستانه. هر نوع دلایل خودشان را برای سرمایه گذاری دارند. درحالی که یک سرمایه گذار لذت جو بیشتر به دنبال هیجان ایجاد تازگی است، یک سرمایه گذار فرشته خوی نوع دوست ممکن است بیشتر نگران کمک به جامعه اش یا جذب پتانسیل توسعه فناوری های زیست محیطی باشد. تعیین کنید که به دنبال کدام دسته از سرمایه گذاران فرشته خو هستید و سعی کنید بر همین اساس برنامه ریزی کنید.

3- تیم مدیریتی باتجربه و پایدار

وجود تیمی قابل  اطمینان و جامع با توانایی رهبری ضروری است. اساسا سرمایه گذار فرشته خو در بین مردم است، بنابراین او نیاز به دیدن شواهدی دارد که نشان دهد کسب وکارتان در دست افرادی آگاه، باتجربه، صالح و قابل اطمینان است. این افراد دارای مهارت هایی هستند که می توانند کسب وکارشان را به سطح بالاتری هدایت کنند. برای اکثر کسب وکارها، تیم مدیریتی شامل افرادی بامهارت و آگاه است که در مورد بازاریابی و فروش محصولات، تولید، مدیریت افراد و حسابداری دانش کافی دارند.

4- طرح کسب وکار جامع

سرمایه گذاران فرشته خو می خواهند طرح کسب وکاری را ببینند که هم متقاعدکننده و هم کامل باشد. آنها می خواهند بدانند که شما یک چشم انداز را برای شرکت تان ایجاد کرده اید و به تفصیل در مورد چگونگی رسیدن به آن فکر کرده اید. آنها می خواهند چیزهایی نظیر پیش بینی های مالی، طرح های بازاریابی دقیق و جزییات مربوط به بازارتان را ببینند.

5- ساختار تجاری برای سرمایه گذاری

درحالی که برخی از سرمایه گذاران فرشته خو با دادن وام به یک کسب وکار سرمایه گذاری می کنند، بیش از نیمی از سرمایه گذاران فرشته خو به دنبال موقعیت مالکیت سهام اقلیت هستند. این بدان معناست که کسب وکار شما باید برای سرمایه گذاری، آمادگی ترک بخشی از مالکیت را داشته باشد. اکثر سرمایه گذاران فرشته خو انتظار یک توافق رسمی سهامداری دارند که ماهیت سرمایه گذاری و بازده آن را مشخص کند.

6- فرصت حضور فعالانه

دغدغه بسیاری از سرمایه گذاران فرشته خو، فقط پول نیست؛ آنها می خواهند فعالانه در توسعه کسب وکارتان شرکت کنند. آنها می خواهند به عنوان یک مربی عمل کنند و گاهی اوقات حتی نقش فعال در مدیریت شرکت داشته باشند.

7- استراتژی خروج قابل  اجرا

قبل از اینکه سرمایه گذار  فرشته خو در کسب وکار شما سرمایه گذاری کند، انتظار دارد که استراتژی خروج را ببیند. همانطورکه سرمایه گذاران فرشته خو صبور بوده و مایل به سرمایه گذاری درازمدت هستند، باید ببینند که چگونه می توانند از سرمایه گذاری شان بهره ببرند.

به طور خلاصه، اگر می خواهید یک سرمایه گذار فرشته خو در کسب وکارتان داشته باشید، باید اطمینان حاصل کنید که کسب وکارتان برای سرمایه گذاری آماده است. اگر قبلا چنین کاری نکرده اید، آماده سازی طرح جامع کسب وکار، بازسازی کسب وکار خود در صورت لزوم و تکمیل تیم مدیریت تان، بهترین راه برای آماده شدن برای جذب سرمایه گذار فرشته خو است.


منبع:اقتصاد آنلاین


نظرات()   
   
سه شنبه 25 خرداد 1395  11:48 ب.ظ
نوع مطلب: (عمومی ،) توسط: محمد افشار

وقتی که یک طرح و عادت مالی برای ثروتمند شدن داشته باشید، آنقدر باانگیزه می‌شوید که حتی دوست ندارید شبها بخوابید و مدام در پی انجام برنامه‌هایتان برای ثروت سازی هستید.

در این نوشتار با ما همراه باشید تا ۳ عادت مالی عالی را با شما درمیان بگذاریم که بتوانید در کمتر از ۳ سال به سطح مطلوبی از پول ساختن برسید. مطمئن هستیم ثروتمند شدن رویای شما هم هست.


قانون ۷۰/۳۰ را بیشتر بشناسید

به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از بازده، بعد از اینکه مالیات و بقیه کسورات قانونی را کنار گذاشتید، یاد بگیرید که با ۷۰% از درآمد خالص خود زندگی کنید که شامل هم هزینه‌های ضروری و هم هزینه‌های تجملاتی می‌شود. حالا می‌ماند ۳۰% باقیمانده از درآمدتان که به این صورت تقسیم‌بندی می‌شود:


۱. امور خیریه

یک سوم از این ۳۰% می‌بایست برای امور خیریه هزینه شود. امور خیریه یعنی بخشش به نیازمندان و برآوردن احتیاجات آنها در حد توان. به عقیده من این مبلغ یعنی یک سوم از باقیمانده یا ۱۰% از کل درآمدتان برای این کار کافیست. بخشیدن را در همان ابتدا که مبالغ اندک است باید یاد بگیریم. بخشیدنِ یک سکه ۱۰ سنتی از یک دلار خیلی راحت است. ولی خیلی سخت است که صد هزار دلار از یک میلیون دلار را ببخشیم. شاید بگویید، «اگر یک میلیون دلار داشته باشم، بدون هیچ مشکلی صد هزار دلار از آن را می‌بخشم.» من که مطمئن نیستم. صد هزار دلار هم پول کمی نیست. پس این عادت را از همان ابتدا که مبالغ اندک است در خود نهادینه کنید.


۲. سرمایه‌گذاری

یک سوم دیگر یعنی ۱۰% از باقیمانده درآمد خالص‌تان را باید استفاده کرده و ثروت خلق کنید. این پولی‌ست که باید با آن کار تجاری یعنی خرید، فروش، تولید، شراکت و غیره انجام دهید. کلید موفقیت در این است که خود را درگیر تجارت بکنید، حتی اگر یک کار نیمه‌وقت باشد.

خوب حالا چطور قصد دارید با این پول ثروت خلق کنید؟ راههای زیادی وجود دارد. بگذارید تصورات شما بال و پر بگیرد و همه جا پرسه بزند. نگاه دقیق‌تری به مهارت‌ها یا علاقه‌مندیهای خود بیاندازید؛ شاید بتوانید آنها را به یک تشکیلات اقتصادی سودآور تبدیل کنید. هیچ چیز غیرممکن نیست. بعلاوه، می‌توانید یاد بگیرید که کلّی بخرید و خرده بفروشید حالا هر چیزی که باشد. با این ۱۰% تجهیزات و مواد اولیه بخرید و شروع به تولید کنید. لازم به یادآوری نیست که بگویم چه نبوغ ذاتی در درون شماست که منتظر یک جرقه و فرصت است تا بیدار شود.


۳. پس‌انداز

آخرین ۱۰% می‌بایست برای پس‌انداز کنار گذاشته شود. این مورد یکی از مهیج‌ترین بخش از طرح مالی شماست چون با آماده‌سازی شما برای زمستانهای سخت مالی، آرامش درونی به شما می‌دهد. اجازه بدهید تعریفی از «ثروتمند» و «فقیر» به شما ارائه کنم: مردم فقیر پول خود را خرج می‌کنند و آنچه باقی می‌ماند را پس‌انداز می‌کنند.

مردم ثروتمند پول خود را پس‌انداز می‌کنند و آنچه باقی می‌ماند را خرج می‌کنند. بیست سال پیش، دو نفر هر کدام ۱۰۰۰$ در ماه درآمد داشتند و هرکدام هم به یک اندازه افزایش درآمد در سالهای بعد داشتند. یکی از آنها این دیدگاه را داشت که پولش را خرج کرده و باقیمانده را پس‌انداز کند. دیگری این دیدگاه را داشت که اول پولش را پس‌انداز کرده و سپس باقیمانده را خرج کند. امروز اگر هر دو را بشناسید، یکی را فقیر و دیگری را ثروتمند می‌نامید.

پس بخاطر بسپارید که بخشیدن، سرمایه‌گذاری و پس‌انداز، مثل هر کار دیگری اگر با انضباط انجام شود، تاثیر به سزایی در آینده مالی شما خواهد داشت. در پایان یک روز، یا یک هفته، یا یک ماه، نتایج این روش به سختی قابل تصور است. اما بگذارید ۳ سال بگذرد تفاوتها خود را به خوبی نشان می‌دهند.


منبع:اقتصاد آنلاین


نظرات()   
   
آخرین پست ها

پاورپوینت ارائه نمایشی درباره مدیریت روابط مشتریان..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

پاورپوینت چگونگی راه اندازی یک کسب وکارخوب در دنیای امروز..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

درس‌هایی برای استفاده از فضای مجازی در کسب و کار ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

۵ توصیه به کارآفرین‌های تازه کار ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

۸ طرز فکری که در کارآفرینان باید تغییر کند ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

نیم‌وجبی‌های میلیاردر استارتاپی ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

علی‌بابا بازنشسته می‌شود ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

صدای پای گوشی مبتنی بر بلاک‌چین می‌آید! ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

کدام گوشی‌های هوشمند بهترین باتری را دارند؟ ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

اتصال به «وای‌فای»‌های رایگان بی‌خطر نیست ..........پنجشنبه 21 شهریور 1398

آشنایی با ویژگی‌های اپلیکیشن راننده ماکسیم ..........سه شنبه 19 شهریور 1398

رشد خودروهای برقی در اروپا ..........سه شنبه 19 شهریور 1398

اوبر به رانندگانش وام می‎دهد ..........سه شنبه 19 شهریور 1398

کدام کشورها مشتری گوشی‌های ۵G هستند؟ ..........سه شنبه 19 شهریور 1398

بهترین‌های روز دنیای تکنولوژی ..........سه شنبه 19 شهریور 1398

پاورپوینت مدیریت سازمان های ورزشی..........شنبه 5 مرداد 1398

پاورپوینت ارزشیابی شایستگی کارکنان..........شنبه 5 مرداد 1398

چرا کسب و کار ما به سایت رسمی نیاز دارد؟ ..........شنبه 5 مرداد 1398

از الگوی بازاریابی دقیق چه می‌دانیم؟ ..........شنبه 5 مرداد 1398

راهکارهای تعامل با مشتریان سختگیر ..........شنبه 5 مرداد 1398

همه پستها