تبلیغات
آریا مارکتینگ، مجله آنلاین بازاریابی،فروش،کسب و کار و کارآفرینی - طراحی موثر کالا برای بازاریابی موفق تر

طراحی محصول را تولید و ارائه ایده، توسعه مفهوم، آزمودن و در نهایت ساخت یا پیاده سازی یک شیئ فیزیکی یا یک نوع از خدمات تعریف می کنند. طراحان محصول، ایده‌ای را در ذهن خود تصور می‌کنند و سپس آنرا در پیکره یک محصول، مشهود و متجسم می کنند. این طراحان با مسائلی از قبیل فن آوری، ارگونومی، قابلیت کاربری، دانش مواد و کیفیت سروکار دارند.
طراحی محصولات برای جذب احساسات مصرف کنندگان یک مبحث جدیدی در بخش تحقیقات طراحی محصول می باشد اگر چه معلوم نیست که کدام بخش از محصول باعث ایجاد احساسات در مصرف کننده می شود.

طراحان کالا همیشه در ابهام و سردرگمی ماهیت ویژگی هایی از کالا بوده اند که احساسات مصرف کننده را تحریک می کند. احساسات روی تجارب بشر نیروی وادار کننده دارند. و طراحان کالا می توانند با استفاده از این مزیت و با ایجاد احساس (ذهنی) در مورد کالا ، فروش خوبی در بازار بدست آورند.
Fulton Suri (۲۰۰۴) تجربه طرح را به عنوان کلید موثر در مفهومی کردن طرحهای خوب مورد تایید قرار داد این تجربه طرح موارد زیر را در بر می گیرد: عقاید ، احساسات ، آرمانها ، اهداف ، ارزشها ، تمایلات و تبدیل همه این موارد به یک کالا به گونه ای که باعث واکنشهای (احساسی) مثبت از سوی کاربران شود.
طرحهای بهتر قادر به تحریک واکنش های مثبت مردم می شوند .واکنشهایی مثل ، احساس موفقیت ، شادمانی و لذت .مشاهده تعامل مردم با کالاها ، به طراح آموزش می دهد که رفتارهای کاربران را به عنوان داده ای در طراحی استفاده کند.
روش دیگر برای طراحی بهتر غرق شدن در یک زمینه خاص می باشد که مستلزم زندگی کردن با کاربران است.
نتیجه نهایی مفهوم غنی تر طرحی است که تمایلات ارادی و غیر ارادی کاربران در مورد محصولات را در بر می گیرد. این طرح هنوز با استفاده از تکنیکهای کمی جای بهبود دارد.
● مدل اثر پیش از خرید (PAM):
این مدل سعی بر این دارد که رابطه متغیرهای زیر را معلوم کند:
۱) ویژگی های کالا
۲) معیار خرید
۳) تاثیر قبل از خرید
۴) هدف (تمایل) خرید
در یک مدل مفهومی احساس نسبت به کالا ، مدل اثر پیش از خرید (PAM) نامیده می شود. اثر پیش از خرید اصطلاحی است که برای توصیف و شرح احساس مصرف کننده قبل از اینکه او کالا را بخرد استفاده می شود
در این مورد سه معیار مورد ملاحظه قرار می گیرند:
۱) شخصیت
۲) طرح
۳) کیفیت
نتایج نشان میدهد که :
ویژگی های محصول باعث واکنش های موثر و قوی مصرف کننده می شوند وشدت اثر پیش از خرید بر روی قصد خرید مصرف کننده اثر می گذارد.
هم چنین ممکن است ذکر شود که پیروی از معیارهای خرید تاثیر معنی دار بیشتری بر روی اثر پیش از خرید دارد و نسبت به ویژگی های محصول، به ویژه برای خصوصیت شخصیت، زیرا که محصولات به عنوان تجسمی از موقعیت اجتماعی محسوب می شوند.
همچنین به نظر می رسد که رضایت و تشویق به خرید ، پیش گویی کننده های معنی دار تمایل به خرید می باشند. شدت بیشتر این دو احساس، تمایل بیشتر مصرف کننده به خرید محصول را ایجاد می کند.
در عمل مشتریان برای خرید دارای معیارهای متفاوتی می باشند اما این درست است که اعتماد از روی صداقت و ساد گی به احساسات مبنای تصمیمات خرید را شکل می دهد.
همانطور که Schiff man احساسات را مبنای تصمیم گیری مصرف کننده مطرح می کند. مصرف کنندگان ، محصولات را به دلیل تحریک شدن احساساتشان در طی فرایند خرید، خریداری می کنند، احساسات می توانند توسط محیط ,فروشنده، تبلیغات یا خود محصول تحریک شوند.
اثر پیش از خرید به طور بسیار موثر ونیرومندی بر روی قصد خرید، اثر می گذارد. می توان گفت که احساس « رضایت» و « ترغیب و تشویق به خرید» تاثیر بیشتری نسبت به « شگفتنی و بهت زدگی» و « امیدواری» دارد.
به طور کلی نتایج بر روی این مطلب تاکید می کند که ملاحظه اثر (پیش از خرید) در طراحی کالاهای پیچیده ضروری می باشد.
رضا صمدی منابع: ۱- Fulton Suri, J., ۲۰۰۴. Design expression and human experience: evolving design practice. In: McDonagh, D., Hekkert, P., Van Erp, J., Gyi, D. (Eds.), Design and Emotion: The Experience of Everyday Things. ۲- Seva, R.R., Duh, H., Helander, M., ۲۰۰۶c. Structural Analysis of Affect in the Pre-purchase Context. Center for Human Factors and Ergonomics, Singapore. ۳- Fulton Suri, J., IDEO, ۲۰۰۵. Thoughtless Acts. Chronicle Books, Francisco. ۴- Givechi, R., Velasquez, V., ۲۰۰۴. Positive space. In: McDonagh, D. ۵- Jordan, P.W., ۱۹۹۸. Human factors for pleasure in product use. Appl. Ergon. ۲۹, ۲۵–۳۳. ۶- Han, S.H., Hong, S.W., ۲۰۰۳. A systematic approach for coupling user satisfaction with product design. Ergonomics ۴۶ (۱۳/۱۴), ۱۴۴۱–۱۴۶۱ ۷- Schiffman, L., Bednall, D., Cowley, E., O’Cass, A., Watson, J., Kanuk, L., ۲۰۰۱. Consumer Behavior, second ed. Pearson Education Australia, Australia. ۸- Khalid, H., Helander, M., ۲۰۰۴. A framework for affective customer needs in product design. Theor. Issues Ergon. Sci. ۵, ۴–۱۵. ۹- Mano, H., Oliver, R.L., ۱۹۹۳. Assessing the dimensionality and structure of the consumption experience: evaluation, feeling, and satisfaction. J. Consumer Res. ۲۰, ۴۵۱–۴۶۶.


نظرات()   
   
Mua Giay Patin O Da Nang
سه شنبه 30 مهر 1398 11:58 ق.ظ
What's up, this weekend is pleasant in favor of me, as this moment i am reading this wonderful educational piece of writing here at my residence.
best cbd products
سه شنبه 30 مهر 1398 11:35 ق.ظ
Link exchange is nothing else however it is simply placing the other
person's blog link on your page at appropriate place and
other person will also do similar in support of you.
cbd gummies near me
سه شنبه 30 مهر 1398 11:06 ق.ظ
You could certainly see your expertise within the work you write.
The sector hopes for even more passionate writers
like you who aren't afraid to mention how they believe.
At all times go after your heart.
athoghemimung.Mihanblog.com
سه شنبه 30 مهر 1398 10:22 ق.ظ
Just desire to say your article is as surprising.
The clearness in your post is simply great and i could assume you are an expert on this subject.

Fine with your permission allow me to grab your RSS fsed to keep updated with forthcoming post.
Thanks a million and please continue the enmjoyable work.
đầU Tư Hyip
سه شنبه 30 مهر 1398 09:40 ق.ظ
Thanks for some other great post. The place else may anyone
get that kind of info in such a perfect method of writing? I've a
presentation subsequent week, and I'm on the look for
such info.
blues guitar greatest
سه شنبه 30 مهر 1398 04:11 ق.ظ
If some one needs to be updated with most recent technologies then he must be visit
this website and be up to date every day.
hdvdSmeks
سه شنبه 30 مهر 1398 04:09 ق.ظ
payday loans mn https://paydayloansgtj.com/ - online payday loans direct lenders only no credit check texas title and payday loans <a href="https://paydayloansgtj.com/#">payday loans cincinnati</a> payday loans in dc
CáCh LàM DưA MóN
سه شنبه 30 مهر 1398 04:06 ق.ظ
Youu need to take part in a contest for one of the best blogs oon the internet.
I will highly recommend this website!
Tin tuc Hyip
سه شنبه 30 مهر 1398 02:59 ق.ظ
It's perfect time to make some plans for tthe future and it's time to be happy.
I've read this post and if I could I want to suggest you some
interesting things or tips. Maybe you can write next articles referring to this article.
I wish to read even more things about it!
Fae
سه شنبه 30 مهر 1398 02:26 ق.ظ
I like thiis website it's a master piece! Glad I discovered this on google.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
آخرین پست ها

دانستنی های بازاریابی و فروش(23)..........جمعه 12 مهر 1398

دانستنی های بازاریابی و فروش(22)..........جمعه 12 مهر 1398

پاورپوینت صنعت گردشگری..........جمعه 12 مهر 1398

پاورپوینت تكنیكهای خلاقیت..........جمعه 12 مهر 1398

پاورپوینت تفكر استراتژیك..........جمعه 12 مهر 1398

رقیب بزرگ اینستاگرام ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

افزایش خلاقیت با ۱۳ اقدام ساده ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

رمز و راز یک کسب و کار خوشمزه ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

درس‌هایی از شکست غول‌های تجاری ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

۵ عادت مشترک تمامی کارآفرین‌های موفق ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

چگونه به اهداف‌مان در شبکه‌های اجتماعی برسیم؟ ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

پردرآمدترین مشاغل در آلمان کدامند؟ ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

کالاهای کدام کشورها محبوب هستند؟ ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

کدام شبکه اجتماعی در جهان بر دیگران غالب است؟ ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

وحشت بانک‌ها از رمز ارز فیسبوک ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

می‌توان از بلاک اینستاگرام خارج شد؟..........پنجشنبه 11 مهر 1398

رضایت کاربران از کدام تبلت‌ها بیشتر است؟..........پنجشنبه 11 مهر 1398

بازار نورسیده‌های بازار تکنولوژی چطور است؟..........پنجشنبه 11 مهر 1398

بدترین سال فروش گوشی موبایل در جهان! ..........پنجشنبه 11 مهر 1398

بجای فیس‌بوک مسنجر، از واتس‌اپ استفاده کنید!..........پنجشنبه 11 مهر 1398

همه پستها